四川内江 | 只带想法创业,第一年就陷入亏损,参加盛典逆袭为精英校友!

时间:2019-01-10来源:成都婚礼策划师培训机构 点击量:340次

今天给大家分享的是来自四川内江资中第一夫人婚庆公司的创始人王海的创业故事,王海从事婚庆之前是做餐饮和服装的,在自己结婚时察觉到当地没有专业的婚庆公司,他回忆道:“当地的婚庆公司都是小店面,他们的流程是让你选图片给钱就完了。结婚前的准备工作,结婚当天的服务、统筹、摄像、化妆全都是自己做,结婚这种神圣的日子,新人反而感觉特别累。当时就想开一家能够为新人提供服务的婚礼公司,突破当地的婚庆市场,也意识到这是一个商机。”

四川内江资中 第一夫人 创始人王海

第一夫人英文为LADY FIRST,升级为first lady译为“女士优先”,这个概念代表了新娘对于婚礼的意义。每一场婚礼都是为一个美丽的新娘圆梦的过程,我们也希望每一个新娘,都能得到自己梦中的婚礼。

带上想法创业能成功吗

“毫无准备开婚庆公司能做好吗?”我带着疑问问王海,他说:“2015年我是单纯带着想法进入婚庆行业的,刚开始就2个人,场布现场自己做,熬了夜之后还要去服务新人,特别累。婚礼的流程也不知道从哪儿下手,多是根据自己结婚的经验做一些不是特别系统的服务,效果也不是很好,当时就处于没有作品没有客户的阶段。加上我当时租的商铺口岸好,房租和装修高,库房投资都不小,压力也很大,第一年都在亏损状态。”

我问他:“有想过放弃吗?”王海说:“进入婚礼行业体验到婚礼的成本高、利润低、不好做,和我以前做的生意对比太累了,曾一度想放弃,最后还是想再做一年试一试。”

一筹莫展之下遇见转机

高压状态下,王海决定再拼一把,我问他:“当时出现什么契机让你发生了改变?”他说:“我在16年参加了卓越盛典,听了很多优秀的婚企老板的分享,感觉这个行业还是有很大发展空间的,也许是自己没用对方法。那时候就在美美卓越婚礼学院报了婚企自动化运营,因为我想站在高度上看待公司出现的管理问题,毕竟公司无论大小还是得有模式。

到了美美卓越婚礼学院后,顾问很热情地和我聊天,当时我把公司做的婚礼作品给发给顾问,顾问就指出婚礼样片、色彩搭配、质感等方面存在的问题,这正是我想去改变的方面。我就把所有的课程报了,管理、策划、设计、花艺、统筹,我来学了婚企自动化管理,分批次地让员工来学习其他的课程。”

我问他:“你自己学完管理课程后,有切实地帮助到你解决公司出现的一系列问题吗?”王海说:“我学了婚企自动化运营,有两点感触特别深刻。一:以前是没有系统规划的做事情,想到某些点才去做,学完后对于公司的架构特别清晰,我知道自己需要什么,公司缺乏什么,怎么去做得更好。二:美美老师给我说的执行力,不管去哪里学习,哪里执行也好,要把好的东西拿回来把它变成自己的东西和习惯,这样才有用,要不然就是浪费掉自己的钱。学完后我就把公司架构、品牌运营、品牌形象慢慢做起来,再结合员工学习的销售、花艺、策划、统筹课程的知识,渐渐地组成公司清晰的架构。”

我问王海:“你站在老板的位置上,看到员工学完后,对于个人和公司有提升吗?”王海说:“最大的改变是统筹,之前我们做的都是表格这类简单的东西去服务新人,现在从签单后的统筹服务变成系统化了。策划师以前的设计不够有创意,学完后设计水平明显提升了,尤其是创意这块,遇到高要求的客户我们能够策划创意的婚礼满足客户。销售是店长去学习的,学完后效果特别明显,我们16到17年增加了100万的业绩。”我问他:“客户从哪些渠道来的呢?”王海说:“我们的客户通常分为三类,第一类是自然进店的客户占到30%-40%,第二种客户是我们在17-18年的统筹做得比较好,服务营销跟上了,转介绍的客户也挺多。第三种是酒店获客,我们互相推荐。”

我问他:“在县城可以有100万的业绩,你们的服务细致到哪种程度?”王海说:“我们目前是内江资中规模是最大的婚庆公司,我们的店面有400多平米,比其他婚庆公司的都要大。店里分布区域,花艺、布置场景、灯光区域……客户进店谈单的时候可以直观地看到我们婚礼现场的效果和材质,其他婚庆公司可能只会看图片口述了解,所以客户进店的体验感上非常好的!其次是没有预定酒店的客户,销售会直接带去酒店,根据客户的餐标、桌席数量帮助客人推荐适合的酒店,客人会觉得你很专业地在给他做引导,从这块来提升服务!”

逆袭的精英校友

2018中国卓越盛典,王海在盛典环节《精英校友成长之路》分享自己的创业经验,作为曾经被精英校友激励的婚礼人,如今已经实现梦想,成为精英校友自信地站在舞台上鼓励台下的婚礼人。

(图左四:王海先生获得美美卓越精英校友荣誉)

做婚庆不赚钱、累到想放弃的时候,王海也曾经历过,这也许是你目前正在经历的阶段。快速地解决你目前的困境,取决于你对学习的态度,如果你不曾体会到学习的好处,便只能在黑暗中摸索碰壁。当你读完这篇精英校友的分享,解决你困境的答案已经在你心中。


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