成都婚礼策划师培训:独立婚礼​策划师有多难? 前有婚庆公司大山截流客源,后有酒店/设备商/供应商/执行团​队需要维护协调!如果你想成为独立婚礼​策划师,或者你正犹豫着要不要从独立婚礼​策划师回归婚庆公司。 在这条路上走了四年的她, 会给你带去一些对独立婚礼策划师的思考。

婚礼策划师培训之独立婚礼策划师的接单秘籍,超强专业与细致服务的双重加持!

时间:2018-04-27 来源:成都婚礼策划师培训机构 点击量:153次

独立婚礼策划师有多难?

前有婚庆公司大山截流客源,后有酒店/设备商/供应商/执行团队需要维护协调!如果你想成为独立婚礼策划师,或者你正犹豫着要不要从独立婚礼策划师回归婚庆公司。

在这条路上走了四年的她,

会给你带去一些对独立婚礼策划师的思考。


狐狸姑娘

拾月作品工作室创始人


婚礼主持人/婚礼策划师

超过四年的私人婚礼定制历程

登上凤凰山东头条的“网红新娘”

“挑”客户的独立婚礼策划师


狐狸在加入婚礼行业之前是北京师范大学的幼儿园老师,老师的生活都比较有规律,每天按时上班,照顾孩子,上课,放学,下班。而在这简单规律的生活并没有消磨她的意志,狐狸一直在思考自己到底想做什么,想成为什么样的人,想去看什么样的世界。冥思苦想后,她想到了从小到大的梦想——穿上洁白的婚纱,为自己主持婚礼!那干脆就去学主持人好了,于是儿时的梦想照进了现实,开启了狐狸与婚礼的缘分!


独立婚礼策划师有多难?前有婚庆公司大山截流客源,后有酒店/设备商/供应商/执行团队需要维护协调!而一直在这条路上坚持的狐狸,并没有放弃她自己的原则,及时在没有单子过的有些艰难的日子里,她依然保留着自己的对客户的一点点小小的“要求”。


“至少他们对婚礼的仪式感是看重的,因为爱情而在一起的”


这就是狐狸对客户的小“要求”,其实很多人也许会觉得难以理解,婚礼人不就是帮新人办婚礼嘛,你管别人因为什么原因结婚呢?


“这不就是我们这个行业存在的意义吗?如果每个人都不在乎仪式感,也许我们这个行业就要消失了。”


狐狸也许是看出了笔者内心的疑惑,她紧接着说了上面这句话。


和孩子呆在一起的人,多多少少都会保留着一些“童心”,这些“童心”有的是较真,有的是执着,在笔者看来狐狸也是一颗有“童心”人,因为无论在独立策划师这条路上境遇如何,客户是多是少,在她心底仍然对自己有着一些小小的“原则”。


拾月作品工作室作品


一场婚礼,一个朋友


狐狸说,其实四年以来她的单子一直不是特别多,而每年也总会有青黄不接的时候,而每当她快要坚持不下去的时候,总会有一对消防官兵的新人来拯救她!而这些拯救她的消防官兵都来自于她成为独立婚礼策划师的第一对客户,一对消防官兵新人。狐狸和新人在这之前并不认识,而一场婚礼结束他们却成为了非常要好的朋友,到现在为止每年的元旦或者其他的节日都会相约聚餐,去年在我工作室最困难的时期,新娘还主动拿了十万块钱帮我渡过难关,并且什么要求都没有。而后的聊天中,狐狸也陆续告诉我,许多新人在婚礼过后都依然和她保持着联系。虽然狐狸并没有说她是如何做到的,但笔者相信这其中与狐狸对婚礼的认真与专业是分不开的。再小的婚礼也依然坚持定制,无论再忙都要给客户画婚礼现场的手绘稿,无论预算是多少,现场效果在狐狸心目中都是第一位的!而也是这些专业又细致的服务,建立了她与新人之间信任的桥梁!


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一万块的“教训”


说起当独立婚礼策划师最难忘的事情,和其他标杆学员不同,狐狸最难忘的经历是她为“执着”买单的一次教训。某一次狐狸接待的一对客户临时减了预算,而减掉的这部分预算直接影响了现场方案的呈现效果。客户的态度很坚决,也表示能够接受效果打折扣,而狐狸躺在床上翻来覆去一个晚上,最后她实在没有办法跨过心里那道坎,于是她毅然自己拿了1万多块出来完成了这场新人一连说了100多个感谢,发了无数个红包的婚礼。但婚礼结束以后,狐狸的心情是复杂的,她即满足于现场的完美呈现,也痛心自己多花的1万块钱。笔者问她,如果再给你一次机会,你还会贴这个钱吗?


“我会先来上赢销为王的课程,问问桑伲老师怎么样才能让客户再涨点预算!”


其实笔者相信,如果时间重来,如果新人真的不涨预算,狐狸仍然会选择贴上这笔钱,因为她有着一颗对婚礼品质“执着”的心!


作品


2018的小目标


再次回到美美卓越婚庆培训机构复训,狐狸的是带着她的2018小目 标来的。在听完赢销为王课程以后,以前比较排斥套餐婚礼的狐狸,逐渐改变了自己的想法,随着口碑的累积,越来越多的新人选择她来做婚礼,而随着单量的增加,工作室的扩展势在必行!在这里我们衷心祝愿狐狸学成后早日实现她的小目标!

作为独立策划师的狐狸,对比起其它标杆学员来说单量肯定不是最多的,单价肯定也不是最高的。但她身上对于婚礼品质的坚持,对于仪式感的较真,是我们作为婚礼人应该坚持的,而她与新人之间这种深厚的信任感,是笔者想给大家分享的。在我们每天都在思考客户为什么跑单,如何和竞争对手打价格战的时候,我们忘记了客户真的想要的是什么!对婚礼一窍不通的新人,想要的是专业的人帮助他们顺利安全的完成婚礼。在没有任何实体产业店铺做支撑的情况下,能够快速的与新人建立信任感,这与她的专业与细致是密不可分的!未来,美美卓越必将致力于帮助更多的婚礼人成为新人可以托付人生大事的专家!